投標(biāo)報價編制要點及實戰(zhàn)技巧，提升中標(biāo)幾率不是夢！

# 標(biāo)書制作 2020-12-08 08:18 來源：

投標(biāo)報價是招投標(biāo)中最重要的一環(huán)，小編匯總了投標(biāo)報價編制要點及實戰(zhàn)技巧，在實踐中靈活運用，有助于提升中標(biāo)幾率喲~

一、投標(biāo)報價編制要點

1.熟悉工程預(yù)算的編制方法

工程預(yù)算是對建設(shè)工程投資進行估算的一種方法。一般而言，工程預(yù)算是比較接近于發(fā)包單位的標(biāo)底，對投標(biāo)單位，它是投標(biāo)報價最重要的依據(jù)。因此，必須熟悉和掌握工程預(yù)算的組成、原理、編制原則、依據(jù)和方法。這是做好報價工作的基礎(chǔ)。

2.善于積累和運用各項技術(shù)經(jīng)濟指標(biāo)

這項工作主要是把自己的每一項報價投標(biāo)資料，按不同的結(jié)構(gòu)類型分別加以分析解剖，統(tǒng)計出各項技術(shù)經(jīng)濟指標(biāo)。如工程內(nèi)容、工作量、結(jié)構(gòu)特征、實物指標(biāo)(主要材料)、貨幣指標(biāo)(綜合造價和單位造價)，和形象化指標(biāo)(占直接費的百分比)等。這項工作一方面可以自核同類型工程價格或投標(biāo)報價，通過各種指標(biāo)的對比分析，從宏觀上發(fā)現(xiàn)其是否合理，另一方面，可以得到一些比較準(zhǔn)確的指標(biāo)，以充實和提高自己的業(yè)務(wù)水平。

3.研究報價技巧與策略，提高中標(biāo)機會

一項工程報價的高低，或一項工程中哪些單價宜高些，哪些單價宜低些，這都要求報價有一定的策略和一定的技巧。以下提供一些經(jīng)驗供參考。

對一項工程而言，投標(biāo)報價的策略和一般規(guī)律是

（1）本單位現(xiàn)階段任務(wù)不足或?qū)δ骋还こ逃信d趣時，報價應(yīng)適當(dāng)?shù)?反之，報價可適當(dāng)高些，即采取所謂的"陪標(biāo)標(biāo)價"。

（2）對于一般性的工程，由于一般單位都能施工，其報價可適當(dāng)?shù)托?而對于特殊工程，由于一般單位較難施工，其報價可適當(dāng)高些。

（3）對工程量大但技術(shù)不復(fù)雜的工程，報價宜低些;對于技術(shù)較復(fù)雜或位于偏遠(yuǎn)地區(qū)，施工條件差的工程報價可高些。

（4）競爭對手多的工程報價宜較低;自己有專長又較少競爭對手的工程，報價可較高。

（5）對國內(nèi)建設(shè)單位的工程報價宜低些，對外資或中外合資的工程，因現(xiàn)行定額與單價不適用，而且其質(zhì)量、工期、管理等要求較高，故其報價應(yīng)適當(dāng)提高。至于對某一具體工程，究竟以什么樣的標(biāo)價作為投標(biāo)的正式報價，則應(yīng)由決策人根據(jù)競爭情況和自身條件作出決策。

二、確定項目單價的技巧

在一項工程報價中，若是綜合單價包干，在投標(biāo)總價不變的情況下，每個綜合單價的高低要根據(jù)具體情況來確定，即通常所說的不平衡報價。通過不平衡報價，有意識地對投標(biāo)者有利的不平衡分配，從而使承包商盡早收回工程費用，增加流動資金，同時盡可能獲得較高的利潤。以下幾點意見可供參考:

（1）預(yù)計工程量今后會增加的分部分項工程，其綜合單價可提高一些;工程量可能減少者，則單價可適當(dāng)提高些，以提早收回工程款，以利于承包商的資金周轉(zhuǎn);對后期施工的項目其單價可適當(dāng)降低些。

（2）圖紙不明確或有錯誤的，估計今后要修改或取消的項目，其單價可適當(dāng)降低。

（3）沒有工程量，只報單價的項目，由于不影響投標(biāo)總價，其單價可適當(dāng)提高，今后若出現(xiàn)這些項目時，則可獲得較多的利潤。

（4）對于一些臨時性工程項目，如三通一平、道路及河道占用費、保險等。由于這部分項目一般都是數(shù)量總價包干使用，故這些單價可適當(dāng)降低，而提高主體工程項目的單價，以便今后主體工程項目變更時獲取較多的工程費。